1、首先，要对要推销的洗发水和沐浴露的产品功效和成本进行熟悉，只有先熟悉了产品，才能对客户畅畅而谈，其次，判断客户类型，根据客户年龄和喜好进行推荐，最后，附赠小礼品等等。
2、这个只能去做中小型超市，便利店了。大型超市，商场一般进不去，即便进去也需要进店费用，你那批洗发水利润还不够费用的。大商场看中的是你交的费用，没有人销售和维护，你根本挣不到钱。不知道你有多少货，就一批没必要投入，你可以寄卖在中小超市几瓶，与店家相互的了解销路，好了有利润就OK。
3、试探性策略。就是在不了解客户需要的情况下，事先准备好要说的话，对客户进行试探。同时密切注意对方的反应，然后根据反应进行说明或宣传。比如，问您是否需要购买某某洗发水和沐浴露。针对性策略。
【篇一】化妆品促销活动策划方案 免费类促销方案 选用方法：免费样品 （一）原因： 应对竞争。 在同类产品中，免费样品的赠送已经很普遍了。鉴于此种情景，我们就不能落后，要来留住老用户，在竞争对手试图用此利益点拉拢消费者的时候，我们也应给予消费者同样甚至更多的利益来吸引新用户和留住忠诚顾客。
化妆品营销策划书范文1 第一部分：广告策略 广告目标 借助“年轻”系列老年人化妆品极高的品牌认知度和美誉度，继续强化其品牌在人们心目中的地位，使其品牌在中国家喻户晓，在目标消费者心目中的认知度达到90%以上。 扩大销售量，年销售额达10亿以上。
三八妇女节促销活动是化妆品促销活动中最重要的活动之一，也是新一年的首个重要活动，要通过这个活动激发消费的购物欲望，为新一年的销售打开一个良好的开端。 活动时间： 3月5日3月12日 活动内容： （1）、活动期间，凡进店者可获赠“美丽存折”1张（可抵10元现金）。
从我们的调查结果中，我们可以得出这样的结论：护肤品在南洋学院这个市场里面，有一定的潜在的市场需求，过半的消费者选择了护肤品进行护肤保养，之所以做出这样的选择，是因为他们了解到护肤品的疗效，例如护肤品具有护肤美容的效果，同时对减肥也有一定的疗效。
本次活动策划促销面向的是我市的所有消费者群体，我们的目的是全面开拓防晒霜市场，培养众多忠诚的顾客。进一步的提高我企业的知名度和美誉度，本次活动策划的经验将作为我们今后的实践促销推广活动中的素材加以改进和学习。
1、作为快速流通消费品，洗发水几乎可以在所有的渠道都可以进行销售，如商场、超市、日杂店、浴池、发廊、宾馆等，在洗发水购买的渠道中，依次为：超市、便利店所占比重近40%，特大仓储型超市所占比重超过20%，公费发送、赠送、派送产品占将近20%。其中，特大型仓储型超市所占比重逐步增长，百货店所占比重逐渐下跌。
2、洗发水销售渠道大致分两种 一种是卖超市，卖场，通常是走大销量，低价位，薄利多销型线路的，这种销售方式在业内叫做日化线。另一种是卖美发厅，美容院的，或者高档的化妆品专卖店。通常价格昂贵，虽然销量小很多，但是利润相当高。一瓶1000ml成本10元左右的洗发水卖到销售者手里通常是几百元。
3、线上电商平台：在知名的电商平台上建立自己的线上店铺，如淘宝、天猫、京东等。通过线上渠道可以触达更多潜在客户，利用平台的流量和推广工具提升曝光度和销售量。社交媒体推广：在社交媒体平台上展示洗护产品，发布产品信息、优惠活动和使用心得等内容，吸引粉丝关注和转发。
4、大型电商平台代理 许多洗发水品牌会选择在大型电商平台如淘宝、京东、拼多多等设立官方旗舰店，并寻找代理商进行运营。这些代理商通常拥有丰富的电商经验和营销资源，能够有效地推广产品并扩大市场份额。专卖店代理 在各大城市，尤其是商业中心区域，有许多洗发水专卖店。