相对固定的客户：即人脉，固定的客户可以先养活自己，然后开拓市场，不然，开门就亏本。合理的库存，既保证销售，又不压资金。市场调查：店面，包括地理位置、客流量、周边消费群体和消费能力等。所在城市消费能力和饮食习惯 所在地竞争对手布局和数量，以及售价。
你好朋友！海参市场渠道销售这块我所掌握的情况是：饭店酒店的用量是最大、最稳定的，但是饭店一般都压款，比如压一个月结款一次，还有酒店结款那不是一般个麻烦，得找许多人签字，还有重要的一点是酒店现在都有固定的供货商，想要打进去不是那么简单的事情啊。
北京繁华标志街设专卖店：适应于流动消费群体，因为店铺投资较大，公司可以考虑暂不设立，节省投资成本，也是农村包围城市的一个战略思想。批发市场 1海鲜干品批发市场设立店铺，客户群体广泛，适合我们多品种的产业优势。
或在大型海产品批发市场，或在繁华的商业街，还有写字楼里、高档礼品店里、商场里以及同仁堂之类的药店里，都能找到销售海参的专柜的身影。
关于海参市场的开发，今年受大环境的影响，海参的销路都不太好，新市场的话，我个人建议先从渠道销售入手，广招能人---有广泛的人脉资源，多做做礼品市场，比如眼下的八月十五，有好的关系的话，走一批海参礼盒利润就是相当可观的，也没有风险。
由于海参的生长过程不受人类的影响，在野生环境中自然长大，一般成熟期至少要3-4年，所以这样长大的海刺参的品质与纯野生的海参几乎无异，因此也称底播野生海参。”底播野生海参多少钱一斤要看海参的品质如何，南京宫品底播野生海参根据年头不一样从四千多到万元一斤价格不等。
